作為天然氣供應(yīng)商，高老板一直以精打細(xì)算成為行內(nèi)聞名的“精明眼”。連月來(lái)，在分公司領(lǐng)導(dǎo)班子的輪番走訪和熱情推銷之下，高老板敲下了月需求5000噸天然氣的生意，被盛情感動(dòng)是一方面，更重要的是看中了中石化穩(wěn)定的氣站資源。

    在加快零售氣站網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)和推動(dòng)直分銷終端銷售的雙重作用下，8月份，廣東石油天然氣總銷3101萬(wàn)方，同比增長(zhǎng)88.5%，創(chuàng)歷史新高，銷售規(guī)模居系統(tǒng)首位。

    為了搶占零售氣站網(wǎng)點(diǎn)，廣東石油加大加油加氣站的建設(shè)力度。通過(guò)密集走訪地市政府，將氣站建設(shè)和新能源發(fā)展納入到企地合作的戰(zhàn)略部署中，高層推動(dòng)氣站建設(shè)落地。緊盯每一座氣站的建設(shè)進(jìn)度，倒排時(shí)間，無(wú)縫對(duì)接，今年投營(yíng)的2座LNG氣站帶動(dòng)了超過(guò)2萬(wàn)噸的天然氣年銷量，而在建的3座氣站預(yù)計(jì)年內(nèi)投營(yíng)，進(jìn)一步拉動(dòng)天然氣零售增量。

    在直分銷線條上，從年初開(kāi)始，廣東石油創(chuàng)新天然氣資源采購(gòu)模式，實(shí)行天然氣統(tǒng)購(gòu)分銷，同時(shí)引入了競(jìng)價(jià)采購(gòu)模式，有效降低采購(gòu)成本，有效提高了資源競(jìng)爭(zhēng)力。與此同時(shí)，借助自有加氣站的優(yōu)勢(shì)，加大與氣源供應(yīng)商談判籌碼，提升議價(jià)能力，為擴(kuò)大天然氣直分銷奠定了基礎(chǔ)。

     在內(nèi)部管理上，完善客戶分級(jí)走訪制度，省市公司領(lǐng)導(dǎo)班子分級(jí)走訪，開(kāi)拓客戶，針對(duì)不同客戶實(shí)行差異化營(yíng)銷，重點(diǎn)鎖定管網(wǎng)客戶，開(kāi)拓社會(huì)氣站、工礦企業(yè)等關(guān)鍵客戶。完善考核激勵(lì)機(jī)制，單列天然氣考核制度，實(shí)行聯(lián)量、聯(lián)價(jià)、聯(lián)客戶計(jì)酬，形成天然氣銷售“比學(xué)趕幫超”競(jìng)賽氛圍。
 
 


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