國際事業(yè)新加坡公司所屬的中東公司成功中標埃塞俄比亞2017年成品油供應合同，獲取了該國除政府間協(xié)議外的全部成品油市場份額。這標志著中國石油在東非市場開拓方面獲得重要突破。

    今年11月，埃塞俄比亞啟動了2017年成品油采購投標項目，吸引了維多公司（Vitol）、科威特獨立石油集團（IPG）、俄羅斯魯克石油（Lukoil）等8個公司參與競標。11月24日，通過激烈競爭，國際事業(yè)中東公司勝出，成功中標。按照與埃方簽署的購銷合同，這個公司明年將向埃方供應超過120萬噸成品油，約占該國1/3的市場份額。

    面對諸多不利因素和挑戰(zhàn)，國際事業(yè)中東公司在認真研究分析客戶需求、市場形勢和競爭對手的基礎上，制定了相應的市場戰(zhàn)略和適宜的投標策略，利用公司全球營銷網(wǎng)絡控制采購成本。同時，與埃塞俄比亞采購方積極溝通協(xié)商，主動應對變化，解決了整個投標過程中的困難，為集團公司開拓海外市場積累了經驗。

    國際事業(yè)公司將以此次合作為切入點，以互惠互利、共享共贏為基礎，進一步加大非洲市場開拓力度，提升全球資源市場優(yōu)化配置能力，為非洲國家經濟社會快速發(fā)展供應所需能源，加快推進東非成品油貿易和區(qū)域營銷網(wǎng)點建設，深化與該區(qū)域國家的能源商貿合作，共同推進“一帶一路”建設發(fā)展。


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