1月23日，隨著從河南省濮陽市發往四川省德陽市的燃料油火車槽車的順利到站交接，標志著河南中原石油分公司首次打通了出省火運直銷燃料油業務的渠道。

　　隨著我國成品油全面升級為國IV標準，自去年3月份開始，中原油田煉廠由生產汽柴油轉產燃料油。而燃料油的客戶群體與汽柴油不同，主要供輪船、大型設備使用和作化工原料，因而市場范圍狹窄，客戶群體小許多。這樣一來，擔負著中原油田煉廠燃料油營銷任務的中原石油分公司，則要進入一個陌生的市場領域。這也是許多未能升級國IV標準油品的煉廠，所面臨的共同問題。

　　中原公司經營部和商客部經過對燃料油市場的深入調查研究，為了快速提升營銷量，實現跨越式發展，除了正常的汽運業務外，他們瞄準了運距遠、運量大、銷售觸覺廣的火車直銷業務的路子。該公司將首筆火車直銷燃料油業務的目光，投向了四川省德陽市的鑫業公司。因為在為普光氣田生產用油保供工作中，中原公司與該公司有多年的代儲庫業務，雙方建立了十分可靠的信任關系，并且四川地區水路航運發達，對燃料油需求量很大。經過磋商，雙方對合作燃料油直銷業務一拍即合，報經河南石油公司數質量處和物流公司審批。由于是第一次直銷燃料油，省公司相關處室十分慎重，對每個環節都進行了非常細致周密的審核后，批準可合同。去年11月22日，中原公司與對方簽定了第一筆燃料油入川直銷業務合同，銷售額500噸。由于雙方都是第一次從事燃料油火運直銷業務，相關的且入川申請火車車皮特別困難，各個環節比較生疏，再加上正趕時置“春運”期間，從打款、報計劃、請車、到裝車發運，經過長達一個半月時間的艱苦努力，終于于1月16日正式向四川發車，經過8天的奔波，終于到達目的地。(朱慶銘 孫衍剛)