當前國際油價震蕩起伏，國內成品油需求低迷，供需市場為買方市場，各品牌競爭激烈。為進一步擴銷增量，海南石油一方面繼續強化基礎管理，穩定現有客戶;另一方面，深入基層一線，與市縣公司、客戶經理共同調研走訪，努力爭取新客戶。
海南省西環鐵路建設是海南省迄今為止投資最大的交通基礎設施建設項目，作為海南省2013年50大重點項目之一，受到海南省政府高度重視，其全長約344公里，北起海口市，向西途經澄邁、臨高、洋浦、昌江、東方、樂東等地，接入三亞市東環鐵路線三亞線。該工程已于今年10月動工，目前處于道路平整階段。據悉，目前海南省西環鐵路尚未開始施工用油招標，其用油招標選擇對象為中石化海南石油分公司、中石油海南銷售分公司與中化集團三家，并且標書已在準備階段。從本月起，海南石油分公司與東方、樂東公司客戶經理共同到西環鐵路東方-樂東沿線，了解工程進展情況，與客戶溝通座談。由于目前該路段為道路平整階段，日用油400～600升，用油量較少，普遍以小額配送車輛到場加油為主，而后續的混凝土攪拌階段，該路段月用油約300～400噸，用油量較大，可實行直分銷渠道供油。
海南石油正在積極與客戶進行商榷，并將繼續緊盯項目進展，加強與客戶的實時溝通，努力實現供油的新“突破”。
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