距離2013年1月1日越來越近，中石化統(tǒng)銷液化氣已“箭在弦上”，中石化煉油銷售有限公司近期頻頻召開液化氣相關(guān)會議，與各區(qū)大客戶頻頻溝通。

　　12月25日，《每日經(jīng)濟新聞》記者從中石化有關(guān)人士處獲悉，12月31日，中石化旗下的27家煉廠液化氣銷售將由上海總部統(tǒng)一管理，各煉廠銷售計劃統(tǒng)一報批。

　　據(jù)參加相關(guān)會議的人士透露，中石化煉銷公司在接手中石化全國的液化氣資源后，計劃將對資源進行統(tǒng)籌安排，通過固定區(qū)域貿(mào)易量及區(qū)域價格的方式，進一步穩(wěn)定市場價格，初步建立定價體系。

　　行業(yè)分析師認為，中石化的統(tǒng)銷勢必在一定程度上提升市場價格，于地煉企業(yè)特別是對于下游深加工企業(yè)來說，更多的或?qū)⑹菬o奈接受。

　　液化氣統(tǒng)銷“箭在弦上”

　　中石化煉銷公司上周五(12月21日)在上海召開液化氣會議，該公司就2013年液化氣統(tǒng)銷事宜、與各區(qū)選拔出來的兩三個大客戶進行了前期溝通，傳達中石化對于統(tǒng)銷后液化氣資源的分配意向，聽取客戶看法。

　　參加此次會議的有中石化旗下主要生產(chǎn)企業(yè)20家左右，還有30家左右各大區(qū)主要大客戶。

　　12月23日，中石化煉銷公司與海南煉化在海南舉行了液化氣相關(guān)會議，并與海南煉化有下海液化氣資源采購的一級碼頭、二級碼頭(集中在華南地區(qū))相關(guān)客戶溝通。

　　據(jù)悉，中石化煉銷公司在接手中石化全國的液化氣資源后，計劃將對資源進行統(tǒng)籌安排，通過固定區(qū)域貿(mào)易量及區(qū)域價格的方式，進一步穩(wěn)定市場價格，初步建立定價體系。

　　金銀島分析師稱，中石化將于上海設(shè)立統(tǒng)銷總部，對液化氣市場將劃分為華東、華北、華南、華中四個片區(qū)，20多家煉廠設(shè)駐廠辦，煉廠定價要受總部批準。

　　初期或?qū)⑼ㄟ^煉廠協(xié)調(diào)過渡，即煉廠銷售人員通過電話匯報各廠庫存和價格情況，具體操作和價格審批報大區(qū)供公司批準，之后或?qū)⒉扇〗y(tǒng)一辦公，通過駐場人員了解各廠情況之后統(tǒng)一協(xié)調(diào)定價，安排貨源流動，形成自身統(tǒng)銷模式，規(guī)范市場，有利于增加中石化在液化氣方面的話語權(quán)和液化氣市場的協(xié)調(diào)性。

　　據(jù)統(tǒng)計，中石化2012年的液化氣產(chǎn)量為808.43萬噸，占全國總產(chǎn)量的35.92%。

　　一位燃氣公司業(yè)內(nèi)人士表示，統(tǒng)銷后，中石化在地區(qū)間的液化氣資源流通價格會穩(wěn)定下來，地區(qū)間貿(mào)易量會被固定，超過量不能再流動，一旦發(fā)現(xiàn)就將取消采購資格。

　　“區(qū)域內(nèi)煉廠之間價位息息相關(guān)，聯(lián)動性較強，因此區(qū)域內(nèi)統(tǒng)一聯(lián)動定價十分必要。”吳國棟說。

　　保價護市助統(tǒng)銷順利過渡

　　中石化統(tǒng)銷倒計時之際，中石化正在為各煉廠與煉銷處的順利對接做準備，要求下屬煉廠清庫存。

　　而近期國內(nèi)液化氣市場起伏較大，12月15日，國內(nèi)液化氣價格重挫，當天各地煉廠暴跌1000元/噸左右，市場均價跌至5676元/噸，僅一周時間內(nèi)，液化氣價整體跌幅便達700元/噸以上。

　　為恢復(fù)市場信心，保價護市，中石化曾召集部分煉廠和大客戶召開會議，要求旗下煉廠抑制近期頻頻走跌的液化氣市場價格，并根據(jù)具體情況，盡量適當推高液化氣價格。

　　據(jù)參會人士透露，中石化希望穩(wěn)定12月底的液化氣市場的行情，保證中石化液化氣銷售工作的轉(zhuǎn)移能夠順利進行、平穩(wěn)過渡。而且，前一個季度的銷售定價還是在煉廠，過渡3個月后再由煉銷公司定價。

　　12月上旬，各區(qū)域液化氣市場普遍跌破去年同期價位，目前，市場回暖，煉廠開始再次反彈探市，各地液化氣價格普遍反彈200元/噸附近，不過后期價格仍有走跌風險。

　　地煉企業(yè)話語權(quán)消失

　　中宇資訊燃氣分析師王慧稱，中石化的統(tǒng)銷勢必在一定程度上提升市場價格，部分小型氣站作為散戶受到更多的限制，而大型氣站一般都兼具貿(mào)易運輸?shù)饶芰Γ�可以和中石化展開合作。對于地煉來說，無疑是液化氣價格話語權(quán)的消失。王慧認為，中石化統(tǒng)銷之后，加上已經(jīng)實施統(tǒng)銷的中石油，另有中海油、中化工的企業(yè)，國內(nèi)將有70%左右的液化氣資源被統(tǒng)銷，對于地煉企業(yè)特別是對于下游深加工企業(yè)來說，更多的或?qū)⑹菬o奈接受。

　　“統(tǒng)銷能有效增加淡季的抗跌能力，另外，液化氣存儲能力小的弱點將一定程度被弱化，價格的震蕩放緩，而價格的高低點都有可能縮減，使平均價位保持在相對高位，以求利潤最大化。”吳國棟說道。

　　“若中石化成功統(tǒng)銷，那石化雙雄對液化氣市場的壟斷地位將愈發(fā)明顯。”卓創(chuàng)資訊分析師李祾譞說道，“統(tǒng)銷之后從生產(chǎn)到零售的一體化操作，也將使得地煉及貿(mào)易商暗箱操作愈發(fā)困難。預(yù)計后市地煉在民用氣液化氣份額的比例將逐步縮小。”

　　目前，多數(shù)地煉企業(yè)都在考慮裝置改造或延伸自己的產(chǎn)業(yè)鏈，以期獲得更大的利潤空間。