派特法石油工程公司國際油氣裝備采購全球副總裁  Tony Chebat

    大家好，我要感謝cippe給我這次機(jī)會，派特法是EPS的合作公司，我們在紐約證交所上市。我們市場份額可以看到85億美元，2010年收入是45億美元。我們擠壓的工作儲備市場市值是117億美元，我們的人員有14500名，我們總部位于倫敦，我們有26個辦事處位于世界各國。

    派特法是業(yè)務(wù)范圍包括工程預(yù)建設(shè)，運(yùn)營與維護(hù)，生產(chǎn)解決方案和投資。大家在這里可以看到，派特法在2011年的時候，被列入前十大國際和約商，我們位于第四在石油領(lǐng)域中。在去年的時候，我們與中國的合作伙伴，中國石油工程建設(shè)公司簽署了合約，這是我們所涉及到行業(yè)領(lǐng)域，只是對我們現(xiàn)有的項(xiàng)目一個簡要介紹。從哈薩克斯坦到阿聯(lián)酋到約旦，我們最大項(xiàng)目在土庫曼斯坦。

    在中國，我們相信就像是來自于挪威國家石油國家公司來說，他發(fā)言跟我題目有點(diǎn)重疊，我們希望來到中國，能夠在中國有著非常大的業(yè)務(wù)量。我們希望能夠建立起更為廣泛合作伙伴關(guān)系，我們慢速推進(jìn)這一塊，對于我們一些合伙人來說，他們對質(zhì)量方面有著非常高的要求。在這里想要給大家指出，我們在中國還需要進(jìn)一步在HSE方面進(jìn)一步加強(qiáng)我們努力。

    如果我們是中國一家廠商，大家對于這兩個參數(shù)非常關(guān)注，他們將能夠幫助我們改變在這個領(lǐng)域看法。就是中國的廠商在LC方面的表現(xiàn)，沒有人能幫助你們，你們必須幫助我們，來幫助你們。我們現(xiàn)在在北京辦事處有7個工作人員，在今年雇傭另外5名中國員工，總的采購量在全球范圍內(nèi)每年25億美元采購額。

    我們只有3500萬從中國采購，相信至少這個數(shù)量要增長到1億，它的增長速度是很慢，在中國世界各國大公司進(jìn)入到中國市場來。我們需要循序漸進(jìn)建立我們業(yè)務(wù)，建立起信心，我們在2009年的時候，參與到了中國項(xiàng)目中來。我們今年希望每年都能夠拓展我們在中國的項(xiàng)目范圍，到目前為止也評估了58個供應(yīng)商，其中有35個目前認(rèn)證成為一級和二級供應(yīng)讓，一級意味著我們有充分信心，將會成為我們供應(yīng)商。二級我們與他們開展定期檢查，開展某種程度的監(jiān)督，在合作過程中。

    我們自己團(tuán)隊(duì)對于供應(yīng)商進(jìn)行非常長期的篩選過程，而且我們也計(jì)劃公布自己認(rèn)證體制，這不是說推出一套供應(yīng)商的名稱就可以，通過我們認(rèn)證過程要確保這些供應(yīng)商讓我們很有信心，能夠滿足我們要求。我們將叫做供應(yīng)商能力評估，我們有這樣一套程序，非常關(guān)注安全和質(zhì)量，而且我在這里想要重復(fù)指出，我們要會遵循我們的客戶，他們的供應(yīng)商清單，沒有自己的供應(yīng)商清單，即便我們有一些預(yù)篩選供應(yīng)商。如果你能夠到達(dá)挪威國家公司的供應(yīng)商，我們就會順利成章接受你們，作為第一步你們必須成為我們EPC供應(yīng)商。

    但是，如果作為中國供應(yīng)商來說，你們想要成為我們供應(yīng)商，你首先要申請成為那些大石油公司的供應(yīng)商，進(jìn)入他們注冊庫中去。在這里想要總結(jié)一下我發(fā)言內(nèi)容，最后我想說我們有對于中國市場有著堅(jiān)定的信心，而且我們也期待著能夠更好的在中國市場創(chuàng)造價值。我們希望能夠進(jìn)一步加大我們在中國的采購額，能夠?qū)⑵涮嵘��?億，而非只是3500萬。