2012年，西氣東輸面臨著一片新的市場疆域。

    這片市場疆域中，既有原下游用戶市場區域的拓展，也有西二線東段干線和江蘇LNG項目投產后開發的用戶。西氣東輸管道公司如何利用好這些市場，產生新的發展動力？

    四條通道送“西氣”
 
    有近5年的時間，西氣東輸的氣源主要依靠塔里木的天然氣。2009年，西二線西段的投運和煤層氣為西氣東輸增添了充足的天然氣。到2011年5月23日江蘇LNG項目接收站試投產運行時，第四個氣源開始接入西氣東輸能源大動脈。

    4個氣源同時運行，使“西氣”資源出現了跨越式增長。2009年，“西氣”的供應量為199億立方米，2010年為245億立方米，2011年為360億立方米。資源增長一年上一個大臺階。

    雖然資源增長是件好事，但是管道的輸送能力畢竟有限。為了推動天然氣銷售市場的發展，保證所轄區域城市燃氣、CNG及重點工業用戶用氣需求，西氣東輸管道公司加強與專業公司和下游用戶的溝通聯系，讓泰安壓氣站臨時投產，協調冀寧線增加轉供量，最大限度發揮整個管網的調配優勢，并提高管道輸送能力。

    下游用戶增至186家

    隨著江都—如東支線管道、寶鋼支線和洛陽支線等管道的投產，西氣東輸的下游市場用戶不斷增多。

    西氣東輸管道公司細化市場開發與銷售管理，2011年銷售天然氣227億立方米，比上年增長31.52%，占中國石油天然氣總銷售量的27.7%，實現了天然氣銷售的跨越式發展。

    截至今年1月中旬，西氣東輸銷售及分輸用戶為186家。其中，江蘇省有64家用戶，全年用氣95.3億立方米。河南省緊隨其后，共計18家用戶，累計用氣39.18億立方米。上海市位居第三，4家用戶用氣29.65億立方米。

    為了幫助新用戶及早用上天然氣，西氣東輸管道公司積極與用戶溝通，召開供氣協調會，解決存在的問題；督促新用戶加快自身工程建設及配套設施建設，協助新投產用戶盡快熟悉長輸管道天然氣銷售與運行規則，準確把握用氣趨勢和負荷狀況，保證管道投產與用戶用氣同步完成。

    這個公司市場開發人員進行市場調研，充分鞏固河南、安徽和浙江等原有市場，進一步擴大市場份額。

    開拓南方新陣地

    管道的延伸帶來新市場。

    隨著西二線東段干線建成投產，西氣東輸天然氣供應范圍拓展到江西、廣東和湖南三省，天然氣供應發展到18個省、市、自治區，供氣城市和用戶數量保持快速增長勢頭。

    在西二線干線投產前，市場開發工作就已經展開。西氣東輸管道公司加大人員投入，集中優勢力量拓展新市場，優選用氣項目，拓寬市場范圍，及時與用戶召開供氣協調會。

    以江西省用戶為例，西氣東輸管道公司按照20億立方米的資源分配方案，事先確定了17家用戶，并就氣量進行了具體安排。通過雙方座談，銜接上下游工程進展情況，2011年，這個公司分別向安義中油、贛州深燃兩家用戶通氣，實現了西氣東輸向江西省首次供氣的目標。截至1月29日，西氣東輸已向江西省供氣764萬立方米。

    2011年11月21日，西二線天然氣開始匯入廣東省天然氣管網。國內對能源需求最多的區域之一——珠三角成為西氣東輸的新市場。目前，西氣東輸已向廣東省供氣1614萬立方米。

    在西氣東輸乃至中國石油天然氣市場的空白地——廣西，西氣東輸管道公司通過大量實地調研，整理匯總相關市場資料，分析用氣結構和用戶價格承受能力，推進了廣西市場的開發。

    西二線全面建成后，沿線近千萬戶家庭將因此受益。我國每年可減少排放1.3億噸二氧化碳、144萬噸二氧化硫和66萬噸粉塵。

    西氣東輸管道公司積極協調，做好江蘇LNG投產工作，2011年共卸載49.19萬噸LNG，氣化外輸量達3.97億立方米，裝車外輸量為1.85萬噸，發揮了江蘇LNG對西氣東輸系統資源補充調劑作用。

    西氣東輸一線和二線的成功運營，已經在我國天然氣產業發展歷程上寫下濃墨重彩的一筆。西氣東輸人將在歷史賦予的新舞臺、新市場繼續馳騁，讓綠色能源惠及更多民眾。