截至8月14日，塔里木油田油氣運(yùn)銷(xiāo)部靈活實(shí)施油品差異化銷(xiāo)售、開(kāi)拓縫隙市場(chǎng)等四大策略，讓“淡市”旺起來(lái)，今年前7個(gè)月銷(xiāo)售創(chuàng)效3800萬(wàn)元。
從“一籃子”到差異化銷(xiāo)售。針對(duì)市場(chǎng)供應(yīng)過(guò)剩、下游需求不足等情況，把凝析油、輕烴、液化氣從原油中剝離出來(lái)單獨(dú)銷(xiāo)售，同時(shí)，將原油分為中質(zhì)Ⅱ號(hào)、中質(zhì)Ⅰ號(hào)、輕質(zhì)原油等不同類(lèi)別銷(xiāo)售，提升產(chǎn)品的整體銷(xiāo)售效益。其中輕烴銷(xiāo)售創(chuàng)效3314萬(wàn)元，液化氣銷(xiāo)售創(chuàng)效465萬(wàn)元，預(yù)計(jì)全年可創(chuàng)效8000萬(wàn)元。
從固定市場(chǎng)到縫隙市場(chǎng)銷(xiāo)售。針對(duì)輕烴主產(chǎn)地在輪南、英買(mǎi)、迪那3地的實(shí)際，改變過(guò)去火車(chē)輾轉(zhuǎn)運(yùn)輸?shù)姆绞剑褂闷?chē)就近銷(xiāo)往周邊市場(chǎng)。截至目前，已就地銷(xiāo)售2號(hào)穩(wěn)定輕烴4.08萬(wàn)噸，創(chuàng)效2816萬(wàn)元。
從“計(jì)劃分配”到“按需配送”。針對(duì)低油價(jià)的嚴(yán)峻形勢(shì)，油氣運(yùn)銷(xiāo)部積極應(yīng)對(duì)，時(shí)刻關(guān)注國(guó)際油價(jià)及油田周邊油氣產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，準(zhǔn)確掌握各目標(biāo)市場(chǎng)的生產(chǎn)、庫(kù)存、運(yùn)輸及銷(xiāo)售情況，及時(shí)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)分析，實(shí)時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略，科學(xué)處理量?jī)r(jià)關(guān)系，爭(zhēng)取銷(xiāo)售效益最大化。
從“等客登門(mén)”到“主動(dòng)吆喝“。針對(duì)凝析油在固定客戶供大于求的局面，銷(xiāo)售人員主動(dòng)出擊，開(kāi)拓銷(xiāo)售市場(chǎng)。時(shí)隔10年再次打開(kāi)獨(dú)山子石化分公司凝析油銷(xiāo)售市場(chǎng)，銷(xiāo)售44車(chē)共計(jì)1994噸。
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