1月23日，隨著從河南省濮陽(yáng)市發(fā)往四川省德陽(yáng)市的燃料油火車槽車的順利到站交接，標(biāo)志著河南中原石油分公司首次打通了出省火運(yùn)直銷燃料油業(yè)務(wù)的渠道。
隨著我國(guó)成品油全面升級(jí)為國(guó)IV標(biāo)準(zhǔn)，自去年3月份開(kāi)始，中原油田煉廠由生產(chǎn)汽柴油轉(zhuǎn)產(chǎn)燃料油。而燃料油的客戶群體與汽柴油不同，主要供輪船、大型設(shè)備使用和作化工原料，因而市場(chǎng)范圍狹窄，客戶群體小許多。這樣一來(lái)，擔(dān)負(fù)著中原油田煉廠燃料油營(yíng)銷任務(wù)的中原石油分公司，則要進(jìn)入一個(gè)陌生的市場(chǎng)領(lǐng)域。這也是許多未能升級(jí)國(guó)IV標(biāo)準(zhǔn)油品的煉廠，所面臨的共同問(wèn)題。
中原公司經(jīng)營(yíng)部和商客部經(jīng)過(guò)對(duì)燃料油市場(chǎng)的深入調(diào)查研究，為了快速提升營(yíng)銷量，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，除了正常的汽運(yùn)業(yè)務(wù)外，他們瞄準(zhǔn)了運(yùn)距遠(yuǎn)、運(yùn)量大、銷售觸覺(jué)廣的火車直銷業(yè)務(wù)的路子。該公司將首筆火車直銷燃料油業(yè)務(wù)的目光，投向了四川省德陽(yáng)市的鑫業(yè)公司。因?yàn)樵跒?a target=_blank href="http://www.toursinhcafe.com/news.do?method=search&keywords=普光氣田">普光氣田生產(chǎn)用油保供工作中，中原公司與該公司有多年的代儲(chǔ)庫(kù)業(yè)務(wù)，雙方建立了十分可靠的信任關(guān)系，并且四川地區(qū)水路航運(yùn)發(fā)達(dá)，對(duì)燃料油需求量很大。經(jīng)過(guò)磋商，雙方對(duì)合作燃料油直銷業(yè)務(wù)一拍即合，報(bào)經(jīng)河南石油公司數(shù)質(zhì)量處和物流公司審批。由于是第一次直銷燃料油，省公司相關(guān)處室十分慎重，對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)都進(jìn)行了非常細(xì)致周密的審核后，批準(zhǔn)可合同。去年11月22日，中原公司與對(duì)方簽定了第一筆燃料油入川直銷業(yè)務(wù)合同，銷售額500噸。由于雙方都是第一次從事燃料油火運(yùn)直銷業(yè)務(wù)，相關(guān)的且入川申請(qǐng)火車車皮特別困難，各個(gè)環(huán)節(jié)比較生疏，再加上正趕時(shí)置“春運(yùn)”期間，從打款、報(bào)計(jì)劃、請(qǐng)車、到裝車發(fā)運(yùn)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)一個(gè)半月時(shí)間的艱苦努力，終于于1月16日正式向四川發(fā)車，經(jīng)過(guò)8天的奔波，終于到達(dá)目的地。(朱慶銘 孫衍剛)
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