2013年，廣西玉林石油分公司緊扣提高發(fā)展質量和效益的工作中心，通過網絡優(yōu)化、業(yè)務培訓、宣傳營銷以及激勵考核等措施，推動了高標號汽油擴銷增量。全年高標號銷量同比增長50.14%，占比提高了3.81個百分點，毛利增幅66.15%。
注重網絡優(yōu)化。該公司結合市場需求，年內新增10座98號汽油、3座97號汽油站點，高標號網點比例接近50%，并聯(lián)動實施調槍換罐增機等一攬子改造計劃，優(yōu)化網絡布局，完善服務功能，實現(xiàn)了銷售站點“插花式”供應，為高標號汽油經營奠定了堅實基礎。
突出業(yè)務培訓。組織開展高標號汽油專題培訓，對片區(qū)經理、經營管理崗、加油站長就高標號汽油的氛圍營造、宣傳口徑、客戶體驗以及“兩個提醒”(加對油品提醒和加滿油提醒)進行專題學習和講解，培訓師資還到基層網點現(xiàn)身說法，手把手指導員工宣傳推薦高標號汽油，有效提升了培訓質量。
著力宣傳營銷。在宣傳上，投入專項資金設計制作不銹鋼移動式廣告牌，LED燈全天候滾動播放宣傳標語，加油員工發(fā)放小折頁一對一介紹講解，營造了濃厚的活動氛圍。營銷方面，借助加油卡平臺，持續(xù)開展高標號汽油促銷，選擇市縣區(qū)域中心、高速路引線等重點部位站點，給持卡體驗高標號汽油的客戶贈送禮物、非油品或價格優(yōu)惠，擴大社會影響力，吸引顧客消費，推動了銷量的大幅提升。
狠抓激勵考核。出臺汽油擴銷增量考核獎勵分配方案，修訂完善“比學趕幫超”考評細則，對高標號汽油增量、占比指標提高的加油站與片區(qū)管理層予以獎勵兌現(xiàn)，突出了高標號考核權重和激勵機制，有效調動了基層職工擴銷積極性，高標號汽油日均銷量由去年初的33噸增長至年末的56噸，增幅69.7%。
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